Většina agentur má u cen napsáno „na dotaz“. Já na tom nevidím nic tajného. WOXO vedu od roku 2016 a za tu dobu jsem se přesvědčil, že otevřeně řečená cena šetří čas oběma stranám. V tomhle článku vám proto ukážu, kolik u nás marketing stojí, z čeho se cena skládá a za co vlastně platíte.
Proč o cenách mluvím otevřeně
Agentury ceny obvykle skrývají ze dvou důvodů. Nechtějí, aby je viděla konkurence, a bojí se, že vyšší paušál odradí potenciální klienty.
Nám první důvod vyloženě nevadí. A druhý beru jako výhodu. Cena funguje i jako filtr. Pokud vám naše čísla nesedí, je lepší to zjistit hned, než strávíme hodiny schůzkami, které nikam nevedou.
Nebudu nic zastírat: jako agentura máme nemalé náklady a nemůžeme cenově konkurovat studentům ani začínajícím freelancerům. Tomu ale odpovídá i know-how a zkušenosti našeho týmu. Za 10 let jsme spolupracovali s více než 200 klienty a ročně spravujeme reklamní rozpočty přes 110 milionů korun.
Transparentnost je jedna z našich hlavních hodnot. Dává mi proto smysl ukázat i to, jak agentura funguje a z čeho se skládá cena za její práci.
Proč jsme opustili hodinovou sazbu
Dlouho jsme fungovali na hodinovce. Dnes postupně přecházíme na jasně danou měsíční cenu za každou službu. Důvod je jednoduchý: hodinová sazba o hodnotě práce vypovídá čím dál méně.
Záleží totiž na tom, kdo na projektu pracuje. Zkušený specialista, který umí pracovat s AI, dnes zvládne rutinní úkol za čtvrt hodiny místo hodiny. Za jeho prací ale pořád stojí roky praxe a znalost toho, na co se ptát.
Díky AI proto za stejné peníze dostanete víc práce. Čas, který ušetříme na rutině, vkládáme zpátky do vašeho projektu: víc variant reklam a jejich testování, důkladnější analýzy, víc obsahu a nových nápadů.
V hodinovce byste platili za to, jak dlouho někdo sedí u počítače. V paušálu platíte za rozsah a výsledek, a s AI se toho do stejného paušálu vejde více.
Paušál má i další výhody:
- Přesně víte, kolik zaplatíte. Žádná překvapení na faktuře.
- Nedohadujeme se o hodinách. Nikdo neřeší, jestli jsme na projektu strávili hodinu navíc, nebo méně.
- Jasně víme, co máme dodat. Na začátku si stanovíme cíl spolupráce a na tom pracujeme.
Hodinovou sazbu si necháváme jen u části dlouholetých klientů, kteří jsou na ni zvyklí, a u velkých klientů, u kterých se rozsah práce měsíc od měsíce hodně liší.
Jak vzniká cenová nabídka
Neposíláme jednu částku typu „50 000 Kč měsíčně“. Cenová nabídka je rozepsaná po jednotlivých službách a každá má svůj měsíční paušál. Hned vidíte, za co platíte, a můžete si rozsah upravit.
Při výpočtu vycházíme z toho, co za roky praxe víme. Kolik času nám projekt zabere, co vám dodáme a kdy má daná služba pro váš byznys smysl a kdy ne. Výsledkem je rozumný kompromis: my musíme vydělat, abychom mohli fungovat, a vy musíte vydělat, aby spolupráce dávala smysl.
Minimální rozsah spolupráce je 14 400 Kč bez DPH měsíčně, tedy necelých 500 Kč denně. Pokud chcete jen jednu menší službu, která na tuto částku nedosáhne, fakturujeme minimum. V praxi se to ale děje jen výjimečně, protože klienti obvykle kombinují víc služeb a na minimum se dostanou přirozeně.
Všechny ceny v článku jsou uvedené bez DPH.
Správa sociálních sítí: ceník
U sociálních sítí máme několik úrovní podle toho, co od nich čekáte.
| Rozsah | Cena / měsíc | Pro koho |
|---|---|---|
| Mini | cca 6 000 Kč | Pro firmy, které chtějí hlavně to, aby jejich sítě nevypadaly mrtvé |
| Full | 30 000–40 000 Kč | Kompletní péče: správa, media planning, textace, reklama, pravidelné focení a natáčení videí |
Mezi nimi je několik středních variant. Konkrétní cena se odvíjí od počtu sítí, objemu obsahu a podílu vlastní produkce.
Kolik stojí reklama na Facebooku a v Googlu
U výkonnostní reklamy je potřeba rozlišovat dvě položky:
- Odměna agentury za nastavení a správu kampaní.
- Rozpočet do reklamy, který platíte přímo Metě, Googlu nebo Seznamu.
Správu Meta reklam i PPC kampaní (Google Ads, Sklik) začínáme od 8 000 Kč měsíčně. Horní hranice je dána jen rozsahem. Vyšší je vždy první měsíc, kdy kampaně stavíme a nastavujeme měření. Pak už platíte pravidelnou sazbu za optimalizaci.
Jaký rozpočet do reklamy má smysl
Tohle je otázka, kterou slýchám nejčastěji. U e-shopů nemá podle mě smysl platit agenturu při rozpočtu pod 30 000 Kč měsíčně na jeden reklamní kanál. Při nižší částce se kampaně nestihnou naučit a odměna agentury tvoří příliš velký podíl celkových nákladů.
U menších lokálních podniků jsou částky výrazně nižší a hodně záleží na možnostech konkrétní firmy. Tady je potřeba se nad tím společně zamyslet.
E-mail marketing a produkce
E-mail marketing oceňujeme podle toho, kolik kampaní měsíčně rozešleme, plus paušál za správu a optimalizaci automatizací.
Foto a video produkci ceníme individuálně podle zadání a náročnosti. Pro klienty, kteří chtějí točit nebo fotit pravidelně, máme produkční balíčky.
Proč si nebereme procenta z rozpočtu
Řada agentur si k paušálu účtuje ještě procento z reklamního rozpočtu. Někteří klienti nám to dokonce sami nabízejí. My to neděláme.
Chceme dostat zaplaceno za práci, kterou si na začátku domluvíme. Nic víc nepotřebujeme. Na výsledku nás nemotivuje procento z útraty, ale to, aby vám kampaně vydělávaly.
Když si agentura bere procento z rozpočtu, vydělává víc, když utratíte víc. My chceme, aby se váš rozpočet řídil tím, co dává smysl pro váš byznys. Spolupráci radši rozšiřujeme tak, že vám přineseme větší hodnotu, ne tím, že protočíme co nejvíc peněz.
Proč levnější nemusí znamenat výhodnější
Nejsme neomylní. Často k nám ale přicházejí firmy se stejným příběhem: marketing jim nějakou dobu fungoval, pak začal stagnovat a teď hledají nový impuls.
Důvod bývá podobný. Předchozí správce byl specialista na jeden kanál, a někdy ani to ne. Firma má třeba dobře vyškálované PPC, ale nikdo nezkusil, jak by produkt fungoval na Metě nebo v jiném kanálu. Chybí celkový nadhled.
Naklikat reklamu dnes zvládne kdekdo. Rozdíl dělá dobrá kreativa, silná nabídka a pochopení celého byznysu, včetně obchodu. Hledáme cesty napříč kanály, ne zázračné řešení v jednom z nich. Takový zlatý grál dnes neexistuje. Kampaně vám můžou vydělávat peníze, a přitom nevyužívat plný potenciál.
Dobře to ukazuje Gastrotechnica. E-shop už fungoval, ale kromě škálování kampaní jsme se zaměřili i na B2B poptávky, které agentury často přehlížejí. Právě ty se staly dalším motorem růstu. Tržby vzrostly o 44 % a vydělané peníze umožňují dál investovat do marketingu.
Časté dotazy
Kolik stojí správa sociálních sítí měsíčně?
Od zhruba 6 000 Kč bez DPH za základní správu až po 30 000–40 000 Kč za kompletní péči včetně pravidelné foto a video produkce, textace a reklamy.
Kolik stojí reklama na Facebooku přes agenturu?
Správu Meta reklam začínáme od 8 000 Kč měsíčně bez DPH, první měsíc je dražší kvůli nastavení. K tomu platíte rozpočet do reklamy přímo Metě. U e-shopů doporučujeme alespoň 30 000 Kč měsíčně na kanál.
Jaký je minimální rozsah spolupráce?
14 400 Kč bez DPH měsíčně. Většina klientů kombinuje více služeb, takže se na tuto částku dostane přirozeně.
Berete si procenta z rozpočtu na reklamu?
Ne. Účtujeme pevný paušál za domluvenou práci, bez ohledu na to, kolik do reklamy investujete.
Proč neúčtujete hodinovou sazbu?
Protože o hodnotě práce vypovídá čím dál méně. Díky AI zvládneme stejnou práci rychleji a ušetřený čas vkládáme zpátky do vašeho projektu, takže za stejné peníze dostanete víc. V paušálu navíc přesně víte, kolik zaplatíte, a nemusíme se dohadovat o hodinách.
Trnečka Smoked Fish
Skvělý přístup, rychlé jednání, činy místo slibů 🙂 Woxo doporučujeme, komplexně nám pomáhají s růstem našeho e-shopu v oblasti potravin.
Nehledáme klienty, ale partnery, se kterými můžeme růst. Třeba jako se Standou Trnečkou, se kterým jsme skoro od úplných začátků.
Pokud vás ceny neodradily, nechte nám poptávku a domluvíme se, jestli spolupráce dává smysl pro obě strany. Ještě před začátkem si rádi projdeme vaše účty a upřímně vám řekneme, jestli vám opravdu umíme pomoct. Nikomu nemažeme med kolem pusy.
Autor článku:
Jednatel
Igor založil WOXO v roce 2016 a dodnes ho vede jako jednatel. Nejraději je u toho, kde se marketing potkává s daty a technologiemi – strategie, výkonnostní kampaně, automatizace a AI nástroje. Když píše článek na blog, čerpá z toho, co s klienty řeší každý den, a ne z teorie.
