Správně nastavený B2B marketing se stává stále důležitějším! B2B trh totiž nikdy nebyl tak konkurenční.
Celosvětové výdaje na digitální reklamu už letos překročí 678 miliard USD a nadále rostou, i když ekonomika zpomaluje. To znamená jediné: firmy, které chtějí získávat nové klienty, musí investice směřovat tam, kde se ROI vrací nejrychleji. Níže najdete pět osvědčených pilířů, na kterých ve WOXO stavíme kampaně pro B2B segment, aby přinášely opravdové výsledky.
Obsah:
Co je B2B marketing?
Business to Business marketing se zaměřuje na propagaci a prodej produktů či služeb mezi firmami. Necílí tedy na koncové zákazníky, ale firmy a podniky, které jim je zprostředkovávají.
Cílem B2B marketingu je získání kontaktu, takzvaného leadu. Ten by vás měl dovést k osobě, která má rozhodovací právo v dalším procesu.
Marketing v B2B sektoru je specifický tím, že se zaměřuje na budování dlouhodobých vztahů a ne pouze na jednorázový prodej, jako je tomu u běžných kampaní. Tomu se musí přizpůsobit produkce i nastavení kampaní.
1. PPC reklamy - motor rychlého růstu
PPC reklamy dokážou přivést nové zákazníky téměř okamžitě. Zobrazí se přesně těm lidem, kteří už hledají vaše produkty nebo služby, a přivedou je přímo na váš web. Díky tomu nemusíte čekat měsíce, než se projeví jiné marketingové aktivity. Výsledky uvidíte prakticky hned. A protože platíte jen za skutečné prokliky, máte své náklady pod kontrolou a jasně vidíte, jaký přínos vám kampaně přinášejí.
Co získáte s WOXO
Granularitu klíčových slov. To znamená, že dokážeme klíčová slova rozpracovat velmi detailně, a tím se dostat přesně ke klientům a zákazníkům, kteří vaše produkty a služby opravdu potřebují.
Zajistíme vám také AI-skripty pro automatizované strategie nabídek a vlastní dashboard s výsledky v reálném čase, takže budete mít vždy jasný přehled o efektivitě investic do reklamy.
Proč to funguje? B2B rozhodovatelé často začínají rešerši na Googlu. Jste-li na první stránce s reklamou i relevantní landing page, zkrátíte cestu od kliknutí k vytouženému leadu na minuty.
2. SEO - vaše dlouhodobá kotva
O tom, proč je SEO důležité, jsme psali už v našem článku Která klíčová slova jsou opravdu klíčová? SEO je vaší kotvou ve vyhledávačích, dokáže totiž přinášet organickou návštěvnost, a to čistě díky správnému nastavení stránek, využití klíčových slov a dobře vypracovanému obsahu. To, že SEO funguje, se neprojeví ihned, ale z dlouhodobého hlediska se jedná o důležitý nástroj, na který je potřeba se detailně zaměřit.
- 67 % marketérů už používá AI nástroje k SEO či contentu a hlásí průměrné zvýšení ROI o 70 %. Přesto má pro vyhledávače stále větší hodnotu kvalitní a originální obsah vytvořený člověkem.
- Google navíc hodnotí stále přísněji rychlost načítání stránek, ale i tzv. E-A-A-T. To jednoduše znamená, že bez technicky dobře funkčního webu se v B2B sektoru ani nedostanete do hry.
Jak děláme SEO ve Woxo?
Na začátku provedeme kompletní audit technického SEO, abychom zjistili, zda jsou všechny vaše stránky funkční, rychlost jejich načítání, zda se správně přesměrovávají a jestli pro každé klíčové slovo existuje správná URL adresa.
Dále se zaměříme na systematickou obsahovou tvorbu, která podpoří věrohodnost a zvýší dosahy vašeho webu. Součástí toho je také link-building zaměřující se na odborné portály pro zvýšení autority vašeho webu.
Výsledkem jsou organické pozice, které přivádějí relevantní návštěvníky i dlouhé měsíce po skončení kampaně.
3. Meta Lead Ads - sběr kvalitních leadů
Meta Lead Ads jsou jedním z nejefektivnějších způsobů, jak získat nové obchodní kontakty přímo na Facebooku a Instagramu.
Uživatelé mohou odeslat své údaje bez opuštění platformy, což výrazně zvyšuje ochotu formulář vyplnit. Díky přesnému cílení oslovíme konkrétní rozhodovatele ve firmách, kteří odpovídají vašemu ideálnímu zákazníkovi.
Pomocí Meta Lead Ads tak získáte kvalitní leady, u kterých je největší pravděpodobnost, že se stanou vašimi klienty.
Proč jsou Meta Lead Ads důležité?
Vestavěné formuláře stahují firemní e-maily rovnou z uživatelských profilů, takže konverze nezdržují přepisováním. WOXO navíc k Lead Ads přidává automatizaci, a to validaci e-mailu a okamžité navázání kontaktu přes CRM, aby se okamžitý zájem „neochladil“.
Videa a kreativy vytvoříme tak, aby přinášely maximální množství relevantních poptávek. Právě kvalitní videa jsou důležitá pro to, aby Meta Leads přinášely výsledky.
4. Remarketing - druhá (a často rozhodující) šance
Remarketing se zaměřuje na lidi, kteří už jakkoliv projevili zájem o vaše produkty či služby. Cílí proto většinou na ty, kteří například navštívili váš web nebo profil na sociálních sítích. Remarketing je skvělou cestou jak přetavit mírný zájem v kvalitní kontakt a spolupráci.
Ve WOXO sledujeme, co lidi na webu opravdu zajímá, a podle toho jim ukazujeme reklamy na míru. Takže například finančnímu řediteli, který se zajímal o ceny, zobrazíme jinou reklamu než technickému řediteli, který si stáhl technickou specifikaci.
Díky tomu jsou reklamy přesnější, levnější a pomáhají rychleji uzavírat obchody, které budou dlouhodobé.
5. Napojení na CRM
Navrhneme automatizované řešení, jak dostat leady z různých platforem do vašeho CRM (například Raynet, Pipedrive, Airtable a další). Díky tomu pak může s leady rychle a efektivně pracovat obchodní tým.
Obchodní tým může jednotlivé poptávky obohacovat o další informace, jako je dovolatelnost, validita nebo podepsané objednávky.
Dalším krokem je napojení těchto informací na automatizovaný reporting, kde budete mít jasný přehled o tom, co se v kampaních děje a jaké jsou výsledky.
Proč spolupracovat právě s WOXO?
WOXO výhoda:
Kompletní tým PPC, SEO, Social & Data
Co to znamená pro vás:
Nemusíte koordinovat čtyři různé dodavatele
WOXO výhoda:
Vlastní reportingové studio
Co to znamená pro vás:
Vidíte leady, pipeline i tržby v jednom dashboardu
WOXO výhoda:
B2B specializace od 2014
Co to znamená pro vás:
Rozumíme dlouhým nákupním cyklům a account-based strategiím
WOXO výhoda:
Tvorba kreativy na míru
Co to znamená pro vás:
Veškerou produkci od scénáře až po provedení vyřešíme za vás. Víme, co funguje, a rádi vám kreativu přizpůsobíme na míru.
Chcete, aby i vaše B2B kampaně přinášely klienty, ne jen kliky?
1. Rezervujte si 30minutovou konzultaci s naším stratégem.
2. Získáte bezplatný audit PPC + SEO + Meta Ads.
3. Do 14 dnů vám připravíme plán růstu na míru.
Stačí kliknout na tlačítko „Domluvit schůzku“ a první lead z vašeho nového B2B marketingu může přijít ještě tento měsíc.
Tým WOXO.cz, váš partner pro vysoce výkonný B2B marketing.
Autor článku:
Vendula Šuterová
Copywriter
Vendy pro vás ve WOXO píše texty, které zaujmou nejen vaše zákazníky, ale i internetové vyhledávače. Kromě toho hledá a hlídá klíčová slova, optimalizuje obsah a stará se o to, aby byl váš web dobře vidět. Bude to právě Vendy, která vám napíše detailní článek na blog, stručný, ale jasný popisek k produktům nebo newsletter do e-mailů.
